房地产如何有效拓展客户?

发布网友发布时间：2022-04-23 10:03

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热心网友时间：2023-07-04 23:05

1、前期组建渠道部各个组织构架。

2、制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体。

3、调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估。

4、搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式。

5、将最新的销售信息、销售*及时传递给渠道人员(小蜜蜂与渠道专员)。

6、保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。

拓展客户首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效地组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

扩展资料

拓展客户可以利用公司的办公管理系统中的房客源资料，这里面有客户的姓名、电话、地址等，这样经纪人能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户。

老客户带新客户是经纪人用的比较多的一种方法。因为房子的特殊性，购房者风险意识比较强，经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任。

但是如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，来表示对老客户的感谢。