发布网友 发布时间:2024-10-23 15:49
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热心网友 时间:2024-11-02 10:47
渠道控制力,源于一个经典的五力模型,这五个关键力量可以理解为个人与个人,以及组织与组织之间的互动。这些力量在实际操作中,都需要通过个体行为来体现和执行。
首先,渠道商的货架空间有限,这如同一道筛选,使得众多的制造商面临竞争。他们会选择性地接纳制造商,对产品种类进行挑选。另一方面,制造商通常希望所有的渠道商都能销售他们的产品,并且购买所有的产品线。这种情况下,双方都试图影响对方的决策,看谁能更好地控制和影响市场动态。
这种控制力的较量中,制造商和渠道商都在寻求优势。谁能成功地影响对方,能更好地满足自己的商业目标,就取决于他们各自所具备的控制力和影响力。这是一场微妙而关键的博弈,决定了市场资源的分配和业务发展的方向。
物理学中所指的“力”是物体间的相互作用。是指制造商与渠道商之间的相互作用。具体地讲,是指制造商控制或影响某一渠道商行为的能力。