IPD解读丨细分市场的分类排序模型之SPAN分析
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发布时间：2024-10-23 15:56
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时间：2024-10-24 14:05
在市场管理与产品规划中，细分市场的重要性不言而喻。通过SPAN分析法，企业可以精确定位目标市场，制定有效的销售策略。SPAN，全称Strategy Positioning Analysis，是一种细分市场分类排序模型，它从市场吸引力和企业竞争力两个角度进行深入分析。划分细分市场的五个关键维度包括独特性、重要性、可衡量性、持久性和可识别性。
首先，企业需评估细分市场的吸引力，主要考虑市场规模、增长率、利润潜力和战略价值。市场规模和增长率反映市场潜力，利润潜力则需通过竞争分析如波特五力模型来评估。战略价值则关乎市场对公司战略的重要性。
其次，评估企业在细分市场的竞争地位，包括产品差异化、成本优势等，通过“客户关键成功要素”（CSF）来量化。根据SPAN矩阵，市场大致分为四个象限：增长/投资（高吸引力+高优势）、获得技能（高吸引力+低优势）、收获/重新划分（低吸引力+高优势）和避免/退出（低吸引力+低优势）。每个象限对应不同的策略，如增长/投资市场应加大投入以获取回报，而避免/退出市场则应收缩资源。
总之，SPAN分析是企业细分市场并制定策略的重要工具，通过精准的市场评估和策略制定，企业能更好地定位自身，优化资源配置，提高市场竞争力。
