目 录
一、三大核心概念拆解：
文旅营销的底层逻辑重构。
二、传统景区“难以为继”：
三大警示敲响行业警钟。
三、三大实用玩法：
用粉丝经济引爆景区客流。
四、结语，粉丝经济
重构文旅营销新范式。
未来，文旅营销的竞争将是粉丝运营的竞争。景区无需追求“大而全”的投入，只需聚焦“小而美”的创新，用场景打动用户，用社群留住用户，用事件激活用户，就能实现客流与口碑的双重爆发。毕竟，最好的文旅营销，从来不是景区自说自话，而是粉丝主动为你“代言”。
当洛阳老君山凭借160亿抖音定位阅读量实现年营收从不足30万元跃升至12.24亿元，当南宁文旅通过“跟着演出游广西”系列活动单年拉动经济增长36.42亿元，文旅行业的流量逻辑已然改写。在“流量贵过黄金”的当下，“不花冤枉钱”的低成本营销、“粉丝经济”的精准转化、“主动打卡传播”的裂变效应，正在成为景区破局的核心密码。传统景区依赖门票收入、盲目投放广告的时代早已过去，唯有读懂粉丝逻辑、掌握实操方法，才能在同质化竞争中突围。
一、三大核心概念拆解：
文旅营销的底层逻辑重构
1. 不花冤枉钱：拒绝“广撒网”，拥抱“精准投”
文旅营销中的“冤枉钱”，本质是脱离用户需求的无效投入——动辄百万的户外广告、千篇一律的宣传册、缺乏互动的线上推广，最终都沦为“自说自话”。真正的“不花冤枉钱”，是将资源集中于“用户愿意参与、愿意传播”的场景打造，比如老君山坚持9年的“一元午餐”公益项目，仅用低成本就实现了持续多年的国庆热度发酵，其投入产出比远超传统广告。核心逻辑是：用最小成本撬动最大共鸣，让每一分投入都能转化为用户行为。
2. 粉丝经济：从“一次性游客”到“终身代言人”
文旅领域的“粉丝经济”，并非简单的“明星代言+粉丝消费”，而是景区通过价值认同构建的“情感共同体”。与普通游客不同，景区粉丝具有三大特征：情感黏性强，愿意为独特体验买单；传播意愿高，主动分享形成口碑裂变；复购频率高，成为景区长期流量基石。南宁文旅集团通过“邕友荟”服务平台整合门票、住宿、餐饮资源，推出演唱会专属套餐与接送大巴，让.63万人次观众转化为城市文旅粉丝，实现“观演+旅游”的深度绑定，这正是粉丝经济的核心价值——将流量转化为留量，将游客转化为共建者。
3. 主动打卡传播：社交媒体时代的“自然裂变”
人民日报的研究指出，打卡式旅行的本质是“地理位置社交化”，游客打卡不仅是为了保存记忆，更是为了获得社交认同。“主动打卡传播”的关键在于“可分享性”：景观是否有视觉冲击力、体验是否有独特记忆点、文案是否有社交传播力。老君山的“金顶雪景”之所以能创下58亿次播放量，正是因为其“白雪+金顶+云海”的组合满足了“出片”需求，而“远赴人间惊鸿宴”的文案则为游客提供了现成的传播素材，让打卡从“个人行为”升级为“社交事件”。
二、传统景区“难以为继”：
三大警示敲响行业警钟
近年来，不少老牌景区陷入“抱着金娃娃挨饿”的困境：资源禀赋优越却客流下滑，投入不断增加却利润缩水，究其原因，实则是对市场变化的迟钝反应，这也给文旅营销人带来三大警示：
1. 警示一：资源依赖型思维失效，用户需求才是核心
传统景区往往凭借“名山名水”的资源优势，陷入“重建设、轻运营”的路径依赖，忽视了游客需求的变化。当年轻游客不再满足于“走马观花”，转而追求“沉浸式体验”“个性化表达”时，那些缺乏创新的景区自然被抛弃。中国经济网的调研显示，“古街全是商铺”“江上全是竹筏”的同质化景观，已成为游客吐槽的重灾区，这说明：再优质的自然资源，也需通过创新玩法激活，否则终将被审美疲劳淘汰。
2. 警示二：流量思维滞后，错失社交媒体红利
部分景区仍停留在“酒香不怕巷子深”的认知，对抖音、小红书等新媒体平台重视不足，既没有构建官方传播矩阵，也没有挖掘用户自发内容。而老君山的成功恰恰证明，社交媒体是文旅营销的“免费流量池”——其官方抖音号140万粉丝、160亿地址点击量，相当于获得了价值数亿元的免费广告曝光。传统景区的困境警示我们：在注意力稀缺的时代，不主动拥抱流量，就只能被动失去市场。
3. 警示三：缺乏用户运营，流量难以转化为收益
传统景区的运营逻辑是“一次性服务”：游客买门票、逛景点、离开，全程缺乏情感连接与后续互动。这导致景区始终处于“拉新-流失-再拉新”的恶性循环，无法形成可持续的流量闭环。反观南宁文旅，通过“邕友荟”社群与“音乐季”活动联动，实现了“活动引流-消费带动-用户留存”的良性循环，让游客从“一次性消费者”变为“长期贡献者”。这揭示了一个核心规律：文旅营销的终极目标不是“吸引游客”，而是“留住游客”，用户运营才是长期收益的关键。
三、三大实用玩法：
用粉丝经济引爆景区客流
1. 玩法一：场景IP化——打造“自带传播力”的打卡点
场景是粉丝经济的载体，只有打造出“不可替代”的IP化场景，才能吸引游客主动打卡。核心步骤分为三步：
第一步：挖掘文化内核，避免同质化。结合景区的自然景观或文化底蕴，提炼独特主题。老君山依托道教文化，打造“仙宫云裳·国风盛典”，让汉服与山水融合，既差异化于其他山水景区，又契合年轻游客的国潮需求；南宁文旅则结合44场演唱会、音乐节资源，打造配套市集与精品线路，将演艺场景延伸为文旅消费场景。
第二步：强化视觉设计，提升“出片率”。在核心场景设置“打卡机位”，搭配具有辨识度的元素：老君山在金顶设置最佳拍摄点，雪后雾凇长廊与日出云海形成天然壁纸场景；南宁市集则打造邕城地标装置、壮锦非遗打卡墙，让游客随手就能拍出“刷爆朋友圈”的照片。
第三步：配套传播素材，降低分享门槛。为打卡点设计专属文案、话题标签，甚至制作拍照攻略。老君山推出“云海打卡指南”，详细标注拍摄时间、最佳角度、穿搭建议；南宁文旅则为“邕友荟”设计卡通吉祥物，让游客有了具象化的传播符号。通过这三步，景区无需投入大量广告，就能让游客成为“免费宣传员”。
2. 玩法二：社群精细化——构建“情感绑定”的粉丝生态
如果说场景是吸引粉丝的入口，那么社群就是留住粉丝的核心。南宁“邕友荟”的成功，证明了社群运营的巨大价值，其核心玩法可总结为“三维运营”：
维度一：精准定位，分层运营。根据用户需求划分社群类型，比如针对年轻游客的“国潮爱好者社群”、针对家庭游客的“亲子旅行社群”、针对本地居民的“周末休闲社群”。南宁文旅则将社群分为“跨城观演游客”和“本地文体爱好者”，分别提供“一站式文旅解决方案”和“积分权益兑换”服务，实现精准匹配。
维度二：内容赋能，增强黏性。社群运营的关键是“有价值的互动”，而非单纯的广告推送。可以定期开展线上话题讨论（如“你心中的景区最佳打卡点”）、线下主题活动（如汉服巡游、非遗体验）、专属福利发放（如限量文创、优先购票权）。老君山通过“短视频激励”，让社群粉丝自发创作内容，形成“官方+用户”的传播矩阵。
维度三：资源整合，实现共赢。联动景区周边的住宿、餐饮、文创商家，为社群粉丝提供专属优惠，构建“文旅消费生态圈”。南宁“邕友荟”联动交通、住宿商家，推出“观演+住宿”套餐；老君山则与本地民宿合作，打造“汉服体验+住宿”产品，让粉丝在消费中获得实惠，景区与商家实现流量共享，形成良性循环。
3. 玩法三：事件话题化——用“小事件”撬动“大流量”
低成本事件营销是激活粉丝经济的“快捷键”，核心是通过“有温度、有话题性”的事件，引发用户共鸣与传播。老君山的“一元午餐”、淄博烧烤的转型升级都是典型案例，其操作逻辑可概括为“三点法则”：
痛点切入：解决游客的实际需求或情感痛点。老君山发现国庆期间游客就餐难、价格高的问题，推出“一碗烩面+一个馒头”的“一元午餐”，还可扫码捐赠获赠平安红绳，既体现了景区的人文关怀，又戳中了游客对“性价比”与“仪式感”的双重追求；淄博烧烤则从“热闹打卡”转向“深度体验”，推出68元烧烤研学课，满足游客“学手艺、带记忆”的需求。
话题引爆：设计具有传播性的话题标签，引导用户参与。老君山的“#”“#老君山一下雪就封神#”，淄博的“#淄博烧烤研学课#”，都具备简洁、有记忆点的特点，便于用户在社交媒体传播。同时，邀请头部达人参与体验，带动普通用户跟风创作，形成“达人引领+全民参与”的话题热度。
持续发酵：将单次事件升级为长期IP。老君山将“一元午餐”持续9年，成为国庆期间的固定暖心话题；淄博则从烧烤延伸到“陶瓷琉璃体验”“周村烧饼制作”，让事件热度转化为城市品牌资产。关键在于“持续创新”，每次事件都加入新元素，如老君山的平安红绳、淄博的研学课程，保持用户新鲜感，让粉丝愿意持续关注和传播。
四、结语：粉丝经济
重构文旅营销新范式
在文旅市场竞争日益激烈的今天，“不花冤枉钱”的核心是精准，“粉丝经济”的核心是情感，“主动打卡传播”的核心是价值。传统景区的困境告诉我们，文旅营销早已不是“资源为王”，而是“用户为王”。老君山的场景IP化、南宁文旅的社群精细化、淄博的事件升级化，都是粉丝经济的成功实践，它们的共同之处在于：尊重用户需求，强化情感连接，让游客从“旁观者”变为“参与者”，从“消费者”变为“代言人”。
未来，文旅营销的竞争将是粉丝运营的竞争。景区无需追求“大而全”的投入，只需聚焦“小而美”的创新，用场景打动用户，用社群留住用户，用事件激活用户，就能实现客流与口碑的双重爆发。毕竟，最好的文旅营销，从来不是景区自说自话，而是粉丝主动为你“代言”。
（文中图片均为阮灿如拍摄）
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旅图欣赏--图片由重庆开州盛山植物园提供